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                                  老虎證券ESOP:基層采購員逆襲成為百億企業老總,如今又要迎來第二家上市公司

                                  證券
                                  2021
                                  07-09 17:20
                                  未來網
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                                    一個基層中藥采購員,用了20多年逆襲成為了市值近150億上市藥企的董事長,如今他又要迎來旗下第二家上市公司。

                                    這位頗具勵志氣息的采購員就是“仁和藥業”創始人楊文龍,他打造的第二家即將上市的準上市公司就是“叮當快藥”。

                                    楊文龍在20多歲時迎來了自己人生第一份工作“中藥材采購員”,在之后醫藥行業的市場化浪潮中,楊文龍創建了仁和集團,并打造了仁和可立克、婦炎潔、閃亮滴眼露等知名產品,如今仁和集團已經成為了市值近150億元的上市公司。

                                    2014年,楊文龍二次創業殺入了醫藥電商領域創建了“叮當快藥”,也趕上了醫藥電商行業的風口。

                                    商業模式的創新讓互聯網醫療的發展猶如坐上了火箭一般,阿里健康、京東健康等巨頭早已創造出了醫藥電商行業的資本奇跡。

                                    而鐘情于“自營模式”的醫藥電商“叮當醫藥”如今也邁出了沖擊港交所上市的步伐,相較于平臺模式,獨樹一幟的自營模式讓叮當醫藥創造出了行業內的別樣風景,也讓互聯網醫療這個本就火熱的賽道更加熱鬧了起來。

                                    不做“二道販子”,叮當快藥為什么堅持自營?

                                    現在年輕人生病了都是怎么買藥的?

                                    打開各類電商平臺,首頁上幾乎都會醒目的標注出“買藥”這個單獨的模塊,選擇藥品、付款下單,配送員會很快把藥品送到你家門口,整個過程跟網購、定外賣的體驗別無二致。

                                    與外賣更相似的是,賣給你藥品的商家其實大多都是入駐在電商平臺上的線下藥店,很多醫藥電商平臺其實相當于藥店和消費者之間的中介。

                                    這種“外賣式”的輕量化平臺定位已經成了醫藥電商行業的主旋律。

                                    在整個行業都輕裝前行的狀況下,叮當快藥卻獨樹一幟走上了自營醫藥電商的道路,而且這條旁人看起來并不好走的路,叮當快藥卻是走得越來越快。

                                    根據叮當快藥招股書來看,叮當快藥在全國14個城市建設了302家線下藥房,配送人員超過了2200人。

                                    就是依靠這302家線下藥店再加上2200多個配送員,2020年一整年叮當快藥共為消費者配送了4050萬單藥品,實現了22.29億元的營業收入。

                                    平均每家實體藥店貢獻的年度營收達到了738萬元,單個配送員年度配送藥品金額達到了100萬。

                                    而以上從藥品采購、實體店經營、線下配送、線上平臺維護等全部環節都是叮當快藥獨立經營的。

                                    這種對旁人來說很吃力的重資本模式,叮當快藥走得很輕快,這得益于叮當快藥由內而外的“藥企”氣質。

                                    最初的叮當快藥走的也是輕資產的平臺路線,在藥品的供給端與線下藥店合作。

                                    但這種模式的缺點很明顯,根據2020年《藥品監督管理統計年度報告》顯示,全國目前有57.33萬家藥店,但據不完全統計,全國24小時藥店只有5000家,占總數的1%。

                                    由于藥店經營時間的限制,叮當快藥無法解決消費者夜間用藥的需求,24小時配送也無法實現。

                                    很多消費者的用藥都是即時緊急需求,夜間無法配送對于專營藥品電商業務的叮當快藥來說,是其建設品牌信任度的攔路虎。

                                    在24小時配送及其他一系列經營問題的影響下,2016年楊文龍徹底把叮當快藥的大旗揮向了自營的方向。

                                    與一眾互聯網新貴不同,叮當快藥的互聯網基因并不強。2014年創立的叮當快藥是含著“藥湯勺”出生的,創始人楊文龍是老牌藥企“仁和藥業”的董事長,這讓叮當快藥在自營模式的供應鏈搭建方面如魚得水。

                                    受益于仁和藥業的資源,叮當快藥快速推進了自建藥房的建設,并快速打造了獨立的配送團隊。

                                    近水樓臺先得月,仁和藥業作為大供應商成為了叮當快藥的有力支撐,此外叮當快藥還已經與4000多家制藥和藥品分銷企業達成了采購合作。

                                    供應鏈不被掣肘的叮當快藥邁開了大步子,近三年叮當快藥的訂單復合增長率為69.3%,2020年營收達到了2年前的近4倍。當前叮當快藥已經成為了中國即時到家數字藥房市場最大的參與者,市場份額為8.5%。

                                    而自營給叮當快藥帶來盈利能力的優勢很明顯,2020年叮當快藥的毛利率為34.4%,同同期京東健康毛利率為25.4%,阿里健康為23.3%。

                                    不止于“送藥”,叮當快藥要做出一個“生態”

                                    網上賣藥并不是個新鮮事,電子商務在中國已經發展了20年,現如今電商模式幾乎覆蓋了所有的零售業態,醫藥零售當然也不會例外。

                                    不過與其他垂直電商行業相比,由于醫藥商品的消費低頻次和大量線下藥店的存在,醫藥電商似乎并沒有吸引大眾過多的目光。

                                    但事實恰恰相反,醫藥零售行業其實是悶聲發大財的典范,如今在港上市的京東健康市值超3000億港幣,阿里健康市值也超過了2000億港幣,不聲不響間千億市值早就成了互聯網醫療行業的常態。

                                    整個大健康行業也在不斷的刷新自己天花板。

                                    包括“藥品電商”以及“采用線下配送模式的實時數字藥房”在內的整個數字零售藥房市場規模正在狂奔式增長,從2015年至2019年及由2019年至2030年,數字零售藥房市場以復合年增長率25.2%及25.3%的速度迅速增長,并預期于2030年將超過人民幣1.3萬億元。

                                    面對著萬億潛力的藍海市場,市場中的任何參與者都不會掉以輕心,劉強東曾表示:“京東健康這件事,能做多大,我們暫時沒把握,但這事兒做好了,相當于再造一個京東?!?/p>

                                    顯然叮當快藥也不愿丟失萬億級別的市場機遇。

                                    “叮當快藥不只是個藥品大賣場?!边@是楊文龍對叮當快藥的定位,這次叮當快藥不再只停留在“送藥”這個角色上。

                                    在遞交招股書前的一個月,叮當快藥剛剛完成了一筆總額14億元人民幣的融資,而該筆資金將被用于推進實施‘醫+藥+險’的健康到家戰略。

                                    互聯網醫療的潛力絕不僅止步于賣藥,叮當快藥正在打造的“醫+藥+險”生態閉環才是這個萬億市場的中心。

                                    對于“醫”與“險”方面,叮當快藥也早已開始了布局。

                                    目前叮當快藥已經組建了一支由16名全職醫生、58名兼職醫生以及通過第三方醫療機構合作而產生關聯的800多名外部醫生組成的互聯網醫院團隊,另外叮當快藥還擁有397名藥劑師。

                                    2020年叮當快藥完成了440萬次在線診療,診療后購買藥品的用戶轉化率為68.8%。

                                    在“險”方面,叮當快藥也已經與9家保險公司達成了合作。

                                    目前叮當快藥注冊用戶數已經達到了2870萬人,在“醫+藥+險”的生態閉環浸潤下,叮當快藥持續盤活現有用戶的情況下,其未來可拓展的邊界之寬廣將無法想象。

                                    股權激勵最高達2.19億股

                                    在大規模的擴張以及“醫+藥+險”生態的宏偉戰略下,叮當快藥也在使用股權激勵的方式穩固著自己的大后方。

                                    叮當快藥早在2016年就發布了股權激勵計劃,隨后經過多年的延伸補充,叮當快藥共計發布了4版股權激勵方案。

                                    除去今年5月31日發布的最新一版“受限制股份協議”計劃之外,其他三期股權激勵方案已發行或可發行的股份總數最高不超過8799.33萬股。

                                    以上多期股權激勵方案主要是購股權、限制性股票等方式。

                                    截止當前,叮當快藥已經向合計100名被激勵人員授出1171萬股購股權,購股權行使價為0.1元/股,授予日期均為2020年5月30日,授予期為授出日起計10年。

                                    在限制性股票方面,叮當快藥已通過限制性股票平臺向17名被激勵人授予了7623.33萬股股份,其中被激勵人里有6人擔任董事職務。

                                    另外叮當快藥在今年5月31日,還通過了一項為創始人楊文龍量身定做的受限制性股份激勵計劃,獎勵股份高達1.31億股。

                                    綜合以上,叮當快藥現存的總股權激勵規模已經達到了2.19億股。

                                    總結

                                    在行業藍海與藥企基因的加持下,叮當快藥醫藥健康生態的雛形已經基本建立成型,在資本的助推下,叮當快藥的新征程才剛剛開始。

                                    本文數據來源自叮當快藥招股書、中國企業家網。

                                    老虎證券ESOP是老虎證券旗下的核心業務單元,目前已成長為國內領先的股權激勵綜合解決方案服務商,致力于為不同發展階段的企業實施并管理員工股權激勵持續賦能,目前已搭建了從方案咨詢設計、股權激勵系統管理、稅務優化到在線行權交易等全生命周期服務體系,擁有超200人的綜合股權激勵相關的人力、法務、財務、稅務四大核心因素的專業服務團隊;量體裁衣設計更適合中國公司的激勵方案,同時自主研發的股權激勵管理系統擁有極佳的穩定性和安全性,以及依托于強大技術的快速響應及定制化能力,大大提升了企業管理效率,讓老虎證券ESOP成為新經濟企業優先選擇的ESOP服務伙伴。

                                    老虎證券ESOP服務客戶包含已赴美/港/A股上市的企業,以及諸多處于創業期發展期和擬IPO的企業??蛻舾采w醫療健康、文娛傳媒、汽車交通、企業服務、在線教育等30+個行業。目前累計服務客戶數量近200家,為100,000+企業員工提供ESOP服務,遍布全球30+國家和地區。

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                                  THE END
                                  免責聲明:本文系轉載,版權歸原作者所有;刊載之目的為傳播更多信息,如內容不適請及時通知我們。

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